随着东北旅游持续走热，哈尔滨索菲亚教堂前拍摄俄罗斯公主写真的人越来越多。无论白天黑夜，教堂前总有顶着寒风拍摄的游客。
她们大都化着精致的妆容，明艳靓丽的眼妆是妆面重心，充满俄罗斯元素的公主裙则是服装的亮点。“公主们”在摄影师的指导下摆姿势、调整表情，热门机位则有不少摄影师带着顾客在排队。在拍摄的间隙，顾客们把厚外套披在身上，即便如此，在零下20摄氏度左右的天气里，她们仍被冻得鼻子、手尖通红。
“冷吗？”有围观的游客问一位正在拍摄的“公主”，她毫不犹豫地点了点头，“冷。”呼出的气迅速冻成白色的雾气。
【1】商家：哪里火就去哪旅拍
在社交平台和短视频平台搜索“俄罗斯公主”写真，立刻会出现非常多旅拍店的推荐。这些写真馆大都集中在索菲亚教堂附近，价格则由299元到七八百不等。
在索菲亚教堂背后不到50米的地方，有一个通往地下商场的楼梯，顺着楼梯往下走，是一处已经萧条的地下商场。然而现在，这个商场被旅拍馆给“盘活”了。一位选片师介绍，这里有将近20家旅拍店，都是这一个多月才开的。
1月19日，九派新闻实地探访发现，这个两层的地下商场里，有许多门店已经闲置，而正在营业的店铺，绝大多数都是旅拍店。每一家门店都摆着许多的人台，用来展示商拍的衣服。这些衣服大都是充满俄罗斯元素的公主裙，除了浅色系甜美、贵族等风格，还有重色调的女王风格。不少旅拍店为了增加吸引力，在门口摆放的海报上明码标价“俄罗斯公主，299元/套”。
每个门店都设置了一个化妆区，可以同时给3-5位顾客化妆。有摄影师在门口等着，等化完妆，他就带到地面去拍照。
揽客、选衣服、化妆、拍摄、选片，一套写真的拍摄被拆成5个板块，每个板块完工就交给下一个板块，环环相扣，以最快的速度服务大量的顾客。
一家旅拍店的店长赵博文正在给顾客介绍套餐，“可以先试试衣服，不同的类型价格不同，有399、499的，妆造全包。”顾客问会不会有额外费用，比如假睫毛、装饰的钻石，他坚定地回答，“肯定没有，我们都会给你开单子的，不会乱收。”
赵博文不是哈尔滨本地人，他在全国各地做旅拍，“哪里火去哪里”。去年锦州小布达拉宫火的时候，他就去那里营业，拍摄的是藏袍一类的风格。今年哈尔滨火了，拍写真的人也多，他也赶紧来了。
“店里的衣服都是买的。”他介绍，从选衣服到选片，每个客人的服务时长大约是1.5小时。哈尔滨每天下午4点半左右天黑，所以下午4点到6点是拍摄的高峰期，“大家都想拍教堂开灯的效果。”
他认为每个热门拍摄景点的市场都会迅速趋向稳定、成熟，比如定价，上个月的精拍套餐能卖到800多元一套，现在普通拍摄套餐基本在299-499元浮动。
在赵博文看来，俄罗斯公主写真的热度大概就这个冬天，所以他到时候也会离开，他预计这个店会开到3月份。
【2】本地人来拍摄的也多，因为夏天就没有了
“来，眼睛往上看，好。”化妆师思思正一簇一簇地给客人贴假睫毛，顾客问为什么不买那种一整片的，她笑着说，“因为没那么好看。”
她之前在本地影楼化妆，俄罗斯公主写真火了之后，就应聘来这里。一开始店里只有两个化妆师，后来来拍摄的人太多，化妆师增加到5个。店与店之间还会“借”化妆师应急。一个完整的妆造需要约40分钟，忙的时候她一天能化七八个人。“收入是按提成算的，比之前在影楼赚得多。等他们走了，我就再找工作。”
这段时间，思思接触了天南地北的游客。来拍摄的大多数是女孩子，“也有男孩子，大多数是陪女朋友拍的。”
不只是外地游客，她也接触过很多本地游客，因为这个冬天兴起的俄罗斯写真属于“季节限定”，很多本地人也没有接触过，且到了今年夏天大概率就没有了。思思笑着说，“会和她们开玩笑说，本地人凑什么热闹。”
她觉得这边流行俄罗斯公主写真可能是因为索菲亚教堂的风格比较鲜明，和俄罗斯公主适配度更高。资料显示，索菲亚教堂始建于1907年，是拜占庭式建筑风格的东正教教堂，哈尔滨市的标志性建筑。
摄影师浩宇本来是来哈尔滨旅游的，刚来就赶上写真热潮，他顺势联系商家“入职”，开始了拍摄。
自从来到哈尔滨后，他每天都在室外拍摄，店铺老板包住，他按提成拿钱，一天能赚四五百块。他自嘲，“到哈尔滨半个多月了，哪里都没去过。”但是他也不在乎，“有钱赚就先赚钱。”
摄影师旭尧则是跟着商家到处跑，“一开始谁也没想到哈尔滨能火。”他说。
现在他们熟知索菲亚教堂出片的点位，接到顾客就直奔点位去。到了晚上热门点位基本要排队。“哥你后边有人吗？”“没人。”“行，那我排你身后啊。”
在等待的间隙，他会提醒顾客把外套披上，还会用开玩笑的方式给顾客打气，“冷吗？冷也没办法，接受现实吧，上。”
一个顾客一般拍摄四五个点位，30张左右的照片，拍摄时长大约半小时，“差不多是极限了，再多顾客也受不住。”最近这段时间，他差不多每天从上午九十点开始拍摄，一直到晚上十二点。有时候太忙了，想办法增加光源也要继续拍。
游客江江告诉九派新闻，她和朋友来索菲亚教堂参观，被揽客的人带到门店，看到商家展示的客照就走不动道，“太好看了。”最后她和朋友分别定了一个299的套餐，“很开心，我之前也在其他地方拍过写真，但是这种风格的还没尝试过。”
拍摄完后，江江直言“太冷了”。但是她觉得很值，“也是一次难忘的体验。”说着她拉上朋友继续自拍去了。
（文中人物均为化名）